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編集者佐藤健太のポートフォリオとブログ

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プルデンシャルの営業所長、芦名佑介さんのインタビュー

投稿日:2017年3月20日 更新日:

当時プルデンシャルの営業所長だった芦名佑介さんにインタビューした記事。

転職で年収17倍!「能力ではなく可能性を信じる」26歳アメフト元日本代表営業マン、芦名佑介の仕事哲学

初対面の印象は「でか!」。

カラダも大きければ、声も大きい。彼に求められるがままに行った取材前の握手でも、僕の貧弱な手は彼の大きな手に包み込まれるようだった。

上等なブルーのスーツ。隠し切れないほどのエネルギー。日に焼けた浅黒い顔から覗く真っ白な歯。それでいて威圧感はなく、顔をくしゃっとさせて笑う。

あ、この人、超デキる人だ。なんか相手の本能に訴えるタイプの営業マンだ。
聞くまでもなく、売れてるんだろうなぁ、と分かる。

公開した当時は、「保険屋なのに親の死をラッキーなんていうとは不謹慎だ」とか、いろいろ批判もあった。

⇒芦名佑介さんのNAVERまとめ

でも、芦名さん自身はどこ吹く風で。

きっと、この記事を批判するような人は芦名さんのお客さんにはならないだろうし、芦名さんもそれを望んでないんだと思う。

この彼の価値観を理解してくれる人が芦名さんのお客さんになっていて、その一見“不謹慎”に見えるような価値観を、顧客に理解させ、好きにさせる力が彼にはあるんだと思った。

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